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マンションを高く売る方法

マンションを売ることを検討されている方はできる限り高く売りたいのは当然のことです。
ここでは、そのような方のために、マンションをできる限り高く売却する方法についてご説明します。

  1. マンション売却のターゲティング
  2. 当該分譲マンションを最も必要とする購入者様を見定めることが求められます。
    マンションの価値として、駅に近い・築年数が浅い・学校に近い・部屋が広い・日当たりが良いなどの点は住まいを探している方にとって一般的にマンションの価値・魅力を高くするといえます。

    マンションの立地、利便性、近隣施設、環境、地域性等、それぞれのマンションにはプラスの要因・マイナスの要因を持ち合わせていますが、人によってプラスとなる要因、マイナスとなる要因は異なってきます。
    ある人は魅力だと感じている点が、他の人にとっては魅力ではない点であったりもします。

      マンションの魅力にはマンション取得時の充実度や愛着、個々人の幸福度も挙げられます。
      例を挙げると、
    • 駅近は車の交通量や人通りが多くてうるさいから駅から遠い方がいい
    • 駅までやや遠いが通勤や通学にいい運動になるから気にしない
    • 利便性は悪いが、公園が近いので子供を安心して遊ばせることができる
    • 少し田舎だが、四季を楽しむことができる立地である
    • 駅から遠いが車通勤なので気にしない
    • 築年数が古いが、こだわりのリノベーションを楽しんでいる
    • 利便性はあまり良くない場所だが、環境が好き

    そういった区分マンション売却にあたり、ターゲティングとなる方を慎重に見定め、ブラッシュアップを繰り返し、より多くの方に対して売却活動を行っていくことがマンションを高く売却する方法の代表例です。

  3. 部屋に入居者様がいる状態で売却する
  4. 入居者様がいる状態であれば区分マンションを売るのは難しいのではないかと思われがちですが、入居者様がいる状態でマンションを売る方が高値で売却できる傾向にあるといえます。
    入居者様がいて、そこで生活するイメージが空き家よりもしやすい点、売主様が売り急いでいない場合が多い点等が要因といえるでしょう。
  5. マンションの早期売却
  6. 分譲マンションを高く売るには、スピーディーに売却するのが求められます。
    マンション買取・仲介業者でも売却力がある業者に依頼する必要があります。
  7. 部屋回りの清掃・整理
  8. 部屋内部の清掃・整理は購入者様に与える印象は大きく、部屋の中が汚れていると、当該マンションに対して持つイメージはマイナスには働くがプラスになることはありません。
    特に、キッチン、洗面、トイレ等の水回りは汚れていると目立つので徹底的に清潔な状態で内覧をして頂くようにすべきです。
    また、荷物や家財の整理ができていると、部屋が広く見えるし、スッキリとして見え、購入者様に適度な生活感を抱いて頂くことができます。
    内覧の際には、昼間でも照明を全てつけ、部屋を明るくしておくことや、空気の入れ替えをしておきましょう。部屋が暗いというイメージでは購入者様に魅力のある分譲マンションにはうつりません。
    住むために買う人には、明るいか暗いかは重要です。
  9. 購入者様の不安を解消
  10. 内覧時はできる限り丁寧にご対応頂くことが求められます。
    購入者様はマンション自体を売主様ご自身のフィルターを通してみています。
    購入者様の不安に繋がるような行動は購入しようとする意欲を低下させます。
    内覧時は笑顔で気持ちよく対応して頂く方が、早期売却につながるといえます。
  11. 購入者様に充実したマンション情報を伝える
  12. 住居としてマンションの購入を検討されている方は、そこで充実した生活をして家族が笑顔で暮らせることをイメージし、求めています。
    東生は、購入者様がマンションを買うことで真に笑顔で家族で暮らしていけるような正確なマンション情報をお伝えし、買主様にとって価値あるマンションを提供しています。

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